Dalgaları piyasalarda gayrimenkul fiyatları nasıl belirlenir?

Dalgalı piyasalarda gayrimenkul satma veya alma kararı vermeden önce güncel emlak endeks değerleri ve finansal koşulların gayrimenkullere olan etkilerinin bilinmesi gerektiğini belirten Gayrimenkul PR şirketi ‘gayrimenkuller doğru satış pozisyonunda olmalı’ açıklamasını yaptı

Döviz kurlarına bağlı olarak inşaat maliyetlerinde ve ikinci el konut fiyatlarında dalgalı piyasa koşullarının olduğuna vurgu yapan Gayrimenkul ekonomisi ve ileri düzeyde pazarlama alanında faaliyet gösteren Ankara merkezli Gayrimenkul PR şirketi, ’gayrimenkulün fiyatı doğruysa ve ileri düzeyde pazarlanırsa ekonomik şartlardan bağımsız olarak her zaman satılabilir’ diyerek inşaat firmalarına ve mülk sahiplerine yönelik önemli bilgilendirmeler yaptı

Gayrimenkulü satmadan önce bilinmesi gerekenler

1- Satma nedeni: Mülk sahiplerinin gayrimenkulünü satmak için gerçek bir nedenleri olmalı. Yüksek fiyata alıcı bulur mu? anlayışıyla gayrimenkul satılamaz. Başka bir ihtiyacını gidermek veya farklı bir gayrimenkul almak için gayrimenkul satılıyorsa ihtiyaç net bir şekilde ortaya konulmalıdır

2- Doğru fiyatlandırma: Seri ilan sitelerine bakarak gayrimenkulün fiyatının belirlenmesi hata olur. Çünkü; ilan sitelerindeki gayrimenkullerin çoğunun fiyatı emlak endeks değerlerinin ve güncel finansal göstergelere aykırıdır. Özellikle ikinci el gayrimenkul fiyatları mülk sahipleri tarafından belirlendiği için, fiyatlar istikrarsız ve tüketicilerin satın alma motivasyonlarının dışındadır. Bunun için gayrimenkul ekonomisi alanında faaliyet gösteren şirketlerden destek alınmalı. Bölgede satılmış veya satılamamış gayrimenkuller konusunda ikna edici bilgiler alınmalı

3- Gayrimenkulünüz doğru temsil edilmeli: Özellikle lüks gayrimenkullerin pazarlanması uzmanlık gerektiren ve sürecin doğru yönetilmesi gereken bir süreçtir. Klasik emlakçıların pazarlama kabiliyetleri oldukça düşük olduğu için mülk sahipleri alternatif pazarlama kanalları olan kuruluşlarla çalışmalı. Gayrimenkulünüzü en iyi temsil edecek bir kuruluşla anlaşmanızda fayda var. Gayrimenkul ekonomisini bilen kuruluşlarla çalışmanız alıcı açısından güven teşkil etmektedir. Çünkü; bu kuruluşlar gayrimenkulünüzü satın almaya uygun müşterilere kolaylıkla ulaşmaktadırlar. Ayrıca, pazarlık süreci doğru yönetilmeli. Yanlış bir iletişim, satılabilecek bir gayrimenkulün elde kalmasını gerçek alıcıların kaçırılmasına neden olabilir

4- İleri düzeyde pazarlama: İlanı girip brandayı asıp müşterinin aramasını bekleme yöntemi yeterince sonuç veremeyebilir. Zaten tüm emlakçılar aynı yöntemi ve aynı şekilleri kullanıyorlar. Burada yapılması gereken ileri düzeyde pazarlamadır. Advertorial yöntemiyle gayrimenkul geniş bir müşteri kitlesine ulaştırılır. Sonuç olarak gayrimenkulün satılma süreci profesyonelce sonuçlandırılır